盆友！ 我脑补你已经进入了婚庆公司了才来知乎上提这个问题的，如果你连婚庆公司都没有进，那么我请移步

　　，这里会教你如何踏上婚礼行业第一步！ 要从菜鸟成为一个婚礼策划高手进阶的话，大概是这么个顺序。

　　以上就是极简的回答，如果想要了解具体怎么做，南宫ng官网以及为什么这样做，那么接着往下读：

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　　为什么是这个程序呢，难道新人加入一家公司不是就要跟进客户吗？容我大吼三声：NO！NO！NO！你刚加入公司，除了一年四季的婚博会期间非常缺人手，那么你是不会有什么机会一开始就接触客户的。特别是单独接触客户谈单的几率就更小了。如果是遇上那种专门制作定制婚礼，不做婚礼套餐的公司，那么你想一开始就与客户谈单更是不可能。 居然还问我为什么？？？？ 难道老板不知道你会走单吗！！！走单是神马意思？？？走单就是你留不住客户！！！！如果你留不住客户，那么就等于婚庆公司所做的市场推广白白浪费了。 客户的流失对婚庆公司的损失还是非常大的。你要知道婚庆公司来一个客户可能是网络推广的结果，网络推广百度点击一次大概会渠道3-8块钱，你想想要点击多少次才能换来一个客户上门拜访你公司啊。

　　（一）先说说怎么样写出一份好的婚礼策划方案：首先，你得有素材，这些素材主要是一些婚礼的图片，图片包括了婚礼布置的几大区域和一些小的策划点。

　　有了良好的PPT方案技能，然后把这些东西按照你对婚礼的构想写成PPT方案，写漂亮一点，那么你的方案就基本上可以了。

　　（二）再说一下怎么样去学习布场在你接单之前，你会有机会跟着公司的老员工去到婚礼现场观摩一场婚礼究竟是怎么样从方案到现场实施的。 在这个过程当中，你要认真学习场地的搭建，看看老员工是怎么样做的，以后你自己是否能够实际操作。还要认真认识婚礼上遇见的每一样道具，不要给我说你去了婚礼现场回来之后连个“路引”是什么你都不知道。。这个环节是考验你的动手能力和现场的反应能力。 在这个环节不要站在那里只是看，你要眼中有事情，看见那里需要帮助，那里自己可以做的，就赶紧去做，因为你不是客人，要记住你是一个现场执行人员。不是来看电影的哦~~ 这个环节也不必太紧张，过了一段时间基本上都心中有数了。

　　（三）怎么样去谈单这是一个经验的问题。但是首先你得对婚礼有一个比较全面的认识，然后有一定的自信能够把握住客户，让客户跟着你的思维走。 具体来说就是让客户跟着你的感觉走，让你去引导客户。在客户面前表现出强大的自信和气场，让客户信任你，让他们信任你的专业，让他们对你放心，让他们放心的把这个婚礼交给你办。那么你就成功了。但是这些都是建立在你对婚礼非常了解的基础上，因为只有你对婚礼非常了解，你才有足够的自信去和客户谈判。懂了吗？所以说一些常见的婚礼常识性的东西你要了解，比如说婚俗，如说办理和你遇到的一些酒店问题婚纱问题等等。。

　　（四）怎么样去跟进客户只要你前期谈单的时候跟进的很好，那么客户是不会叼难你的，你只需要保持你的专业性就可以了，可以写一个时间表，时刻提醒自让客户做什么事情，让客户知道你有一个明确的时间安排，不乱，让客户保持一个放松的心情，但是你得知道自己应该做什么。具体的流程和安排就参照一场婚礼的构思，按部就班的按照自己的时间规划去做，比如说什么时候做什么什么，直到婚礼结束，期间也可以安排一些空余的时间，但是你要保证每隔一段时间就要跟客户跟进情况，询问需要帮助的地方或者主动提供帮助，这样才不至于让客户感觉到受了冷落。 。 现场执行我就不多说了，就是要动手，勤快。

　　作为一个金融专业毕业的婚礼策划师，我来说说自己的亲身经历，是一步一步如何实现的从零基础到婚礼小达人的吧。

　　首先，我认为最重要的是热情。对婚礼的热情，接触过太多从事婚礼行业的人，并不喜欢婚礼这个行业，觉得既没有社会地位，还很辛苦，如果不喜欢这个行业真的没办法成为一个好的婚礼策划师，有太多的行业比这个行业能养家糊口了，没必要做这个受累还未必讨喜的工作。

　　第二，成为一个婚礼策划师很重要的因素是审美。你应该对美有一定的认识，你传递给客户的想法应该是好看的，如果你自己对美都没有追求，那么做出来的婚礼怎么可能好看，做不出好看婚礼的策划师不应该叫做婚礼策划师。

　　第三，敏锐的观察力。婚礼策划师面对的客户主要有三个类型，一种是对婚礼有明确的需求，南宫ng官网我曾经接触过一个客户，她对婚礼的需求，基本已经详细到能给我发淘宝链接，告诉我自己喜欢哪个装饰物的程度，对于这种客户，婚礼策划师的工作就是简单地将她的需求合理地设计到每一个分区就够了。第二种客户属于没有明确的需求，但是对于整体的风格有一定的认识。这种客户相对来说比较省心，她告诉你了她想要的风格或者感觉，你按照这个风格和感觉设计出好看的婚礼，客户基本就会满意。第三种客户属于啥也不知道的客户。你问她喜欢复古风的婚礼么？她会说复古风是什么样子的啊？你问她喜欢森系婚礼么？她会问你森系婚礼好看么？她甚至于连选择室内婚礼还是户外婚礼都想不太好。对于这种客户，则需要婚礼策划师有敏锐的观察力，可以通过客户的穿着打扮，行为举止，大概分析出客户应该属于哪种姑娘，喜欢什么东西，然后根据自己的分析结果推荐给客户相应的婚礼风格。观察力不够，很可能产生人家明明是御姐，你兴致勃勃地要给人做场hello kitty的卡通婚礼。

　　第四，服务至上的理念。婚礼策划行业无论怎么说都是一个服务行业，而且服务的人群很特殊，是一群面对着结婚这件琐碎的事情，毫无头绪，易燃易怒的人群。所以客户找到你的时候，尽最大的努力帮助他们平复情绪，减轻压力，缩小工作量，才是合格的婚礼人。客户提出要求，你的本能反应不应该是这样不好看或者这样不好实现，而是想想如何把它做好看了，如何想办法实现了。婚礼策划的工作就是帮助一对又一对的新人圆婚礼梦，而人家的婚礼梦不是根据你的工作强度和难度为转移的，尊重新人的想法和需求，是做好一个婚礼策划工作者的起码职业道德。

　　第五，金钱观念。做好一场婚礼涉及的物料的零零碎碎，在设计之初就应该对整场婚礼所需的物料大概有个估计，这个不仅涉及到报价，也涉及到自身的成本把控。一场成功的婚礼应该是对于新人来说是一场物超所值的婚礼，多余婚庆公司来说，保证了自身的盈利点。一开始就想着自己能从这个婚礼中赚多少钱，很容易束缚了自己设计的想法，而一开始就想着不计成本的干，那结果也不用我多说了吧。

　　最后，就是专业技能。这个其实不用说太多，没有一个婚庆的老板会雇佣专业技能不过硬的人员吧。画手绘图，空间布局，灯光舞美搭建，花艺，材料等等方面，你至少有一方面的知识储备充足，才能成为一个好的婚礼策划师。

　　婚礼这东西是给新郎的朋友介绍新娘,同时给新娘的朋友介绍新郎,以及为全部朋友介绍他们相互勾搭的流程的一个仪式,所以我觉得应该:

　　1.先跟新人聊聊,挖掘一下他们的爱情故事,怎么勾搭到一起的,有啥想在婚礼上展现出来的.

　　2.问预算,能花多少钱,问清楚花多少钱了,才好合理的分配预算.而且不能可丁可卯的用预算价来做策划案,因为保不齐后面要加钱.

　　3.定主题,问问关于现场的布置,想要个什么样的效果.例如什么色系,怎么搭配颜色,做哪些花艺造型,需不需要灯光,如何搭配,还有其他的一些环节,例如借助LED背景,投影仪,沙画,MV等手段来展现爱情故事之类的.是做香槟塔还是点蜡烛,怎么换戒指等等杂七杂八的事儿.

　　5.看场地,定长宽高,看看舞台多大,酒店提供不提供T台,送不送地毯,桌套椅背套?送不送灯光?有没有投影LED?没有这些东西的话,能不能自己安装上?电量够不够?之类的杂七杂八的事儿.

　　6.详细的制作策划方案,从新人亲属到场,嗑瓜子还是吃开心果开始,然后新人怎么入场,司仪说什么话,然后怎么换戒指怎么亲嘴,怎么哭,然后怎么敬茶改口balabala,完事儿

　　7.把新人叫过来,一起商量商量,哪里不满意,怎么改,要加多少钱之类的.改啊改啊,大家都满意了,就哦了.

　　如果是一个没有婚礼策划经验的新人，很想加入婚庆这个行业的话，肯定是需要用学习来弥补在行业上的缺陷。

　　另外，首次关注的还能获得1000份婚礼人学习资料，对于新手来说是一个非常好的学习的机会。

　　如果你要准备结婚啦~那么恭喜你步入人生的一个重要门槛，如果你是策划公司的，那么系统的婚庆策划方案相信大家都会提供的十分详尽。这里主要分享一下我自己关于婚庆策划方面的小意见~

　　10月份就要结婚啦~看了很多关于婚庆策划方面的问答，然后也准备了一份攻略，大家可以根据自己的实际情况来准备就好(#^.^#)

　　做好一项就在黄色处打钩，这样就一目了然知道自己做了什么？还没有做什么？然后还准备一项计算金额的，最后就可以总结自己在每一项花了多少钱，比较有条理哦！

　　后续还会更新备婚状态，希望这篇笔记对你们有帮助，如果有问题也可以提出来哦1